DRM Direct Response Marketing
マーケティング
営業マンの前にお客さんを連れてくること
商品をひとりでに売れるようにすること
セールスの前に行う活動
いかにセールスを楽にするのか
売れている会社はマーケティングが上手い
まず、興味ある人を集める
集めた人と、関係を築く、深める
商品を売る
i.e. サンプルを配る、効果が出た頃に、連絡する
DMR
直接反応型
広告宣伝から、何かしらの反応をもらって、お客さんとの関係を築いていく
費用対効果が明確、いくら広告費がかかって、いくら売れたのか、を計測できる送り先の部署や担当者の名前を微妙に変える
雑誌とかによって
ブランド広告
年商300億円以上ないと、ブランド広告をやる意味が無い
Direct Marketing
直接消費者に届ける
DMRの方法
プロセスを設計する
one step marketing
広告で直接商品を売る
two step marketing
まず、興味ある人を集めてから売る
i.e. チラシを配って、お店に来てもらう
両方試して、比べる
見込み客、リード
リードを集めることを、リードジェネレーション、と言う
オファー
売り手と買い手の取引条件
リスト
顧客リスト
一度価値を提供してから、セールスを売る